Pour que votre site ne soit pas qu’une île perdue au milieu de l’océan… Mais devienne « une destination touristique incontournable » et visible aux yeux du monde !

Qu’est-ce qui est le plus intéressant pour mon entreprise, une campagne SEA ou un bon SEO ?

• Combien va me coûter ma campagne SEA ?
• Est-ce que cette campagne SEA sera efficace ?
• Combien de temps va prendre le SEO à référencer mon site ?
• Comment mesurer le Retour Sur Investissement (RSI) d’une campagne SEA ?
• Qu’est-ce qui demande le plus de travail, campagne SEA ou SEO ?
• Quel est le pourcentage de clics d’une campagne SEA Vs SEO ?

Autant de questions dont cet article va essayer de vous apporter quelques réponses exhaustives, sans rentrer dans des termes trop techniques.

La différence entre une campagne SEA (Search Engine Advertising) et une campagne SEO (Search Engine Optimization) pour un site web est significative en termes de travail et d’investissement pour un propriétaire de site internet, en particulier pour des secteurs comme l’hôtellerie (hôtellerie de plein air, hôtels, gîtes de charme…), les clubs de vacances, les sites touristiques, les sites de formation (en tous genres), la vente de produits en ligne (tous types de produits)…. Secteurs Ô combien ultra concurrentiels aujourd’hui.

SEA vs SEO : Quelle stratégie de marketing en ligne choisir pour votre site web ?

Dans l’univers du marketing en ligne, le choix entre le SEA (Search Engine Advertising) et le SEO (Search Engine Optimization) est une décision cruciale pour les propriétaires de sites web. Alors que le SEA offre des résultats rapides et mesurables grâce à des annonces payantes, le SEO, quant à lui, repose sur l’optimisation organique du site pour améliorer son classement dans les moteurs de recherche.

Dans cet article, nous explorerons les différences entre ces deux stratégies de référencement en ligne, leurs avantages et inconvénients respectifs, ainsi que des conseils pour choisir la meilleure approche en fonction des objectifs de votre site web. Découvrons ensemble quelle stratégie convient le mieux à votre entreprise : SEA ou SEO ?

Les différences stratégiques entre le SEA (Search Engine Advertising) et le SEO (Search Engine Optimization)

résident dans leurs approches, objectifs et méthodes de mise en œuvre. Voici quelques différences clés :

Approche :

• SEA : Le SEA consiste à créer et diffuser des annonces payantes sur les moteurs de recherche ou d’autres plateformes publicitaires en ligne. Il s’agit d’une approche publicitaire qui permet d’obtenir une visibilité immédiate en échange d’un budget publicitaire.
• SEO : Le SEO vise à optimiser le site web de manière organique pour améliorer son classement dans les résultats de recherche naturels. Il s’agit d’une approche à long terme qui se concentre sur la pertinence, la qualité du contenu et l’expérience utilisateur.

Objectifs :

• SEA : Les objectifs du SEA sont généralement axés sur la génération de trafic immédiat, l’augmentation des conversions et la visibilité de la marque. Les annonces payantes sont conçues pour cibler des audiences spécifiques et générer des résultats rapides.
• SEO : Les objectifs du SEO sont davantage axés sur l’augmentation du trafic organique, l’amélioration du classement dans les moteurs de recherche et la construction d’une présence en ligne durable. Le SEO vise à attirer un trafic qualifié et à renforcer l’autorité du site web.

Méthodes :

• SEA : Les méthodes du SEA incluent la sélection de mots-clés stratégiques, la création d’annonces percutantes, l’optimisation des enchères et des paramètres de ciblage, ainsi que le suivi et l’analyse des performances des campagnes publicitaires.
• SEO : Les méthodes du SEO comprennent la recherche de mots-clés, l’optimisation du contenu et des balises, la création de backlinks de qualité, l’amélioration de la vitesse de chargement du site, l’optimisation de l’expérience utilisateur, etc.

Coûts :

• SEA : Le SEA implique des coûts directs liés aux clics sur les annonces publicitaires (modèle PPC – Pay-Per-Click). Les annonceurs doivent allouer un budget publicitaire pour diffuser leurs annonces et obtenir du trafic qualifié. Les budgets vont être très variables, selon les objectifs à atteindre, selon le nombre de requètes sélectionnées, etc.
• SEO : Le SEO ne nécessite pas de paiement direct aux moteurs de recherche pour le classement des résultats organiques. Cependant, il demande un investissement important en termes de temps, de ressources, d’analyses, des croisements de données, etc. Le recours à des experts en référencement pour obtenir des résultats durables est souvent nécessaire pour obtenir de résultats probants.

Travail du prestataire :

• SEA : En fonction de vos objectifs commerciaux, le prestataire va vous soumettre une liste de bonnes requètes (mots clés), optimiser les enchères sur chacune de ces requètes et créer des annonces attrayantes. Ensuite, il ne lui restera plus qu’à piloter les performances en fonction de clics obtenus sur chacune de ces requètes, avec certainement quelques réajustements, pendant toute la durée de votre campagne…
• SEO : Le SEO quant à lui nécessite un tout autre travail, beaucoup plus conséquent pour le prestataire. Ce SEO se réalise aussi en fonction de vos objectifs commerciaux. Analyse de votre Ranking sur différents mots-clés (requètes). Etude de la pertinence de l’utilisation de certains mots-clés (souvent en fonction du contenu de votre site web). Vérification de l’optimisation des pages de votre site Web. Mise en place de votre « campagne » de référencement SEO avec un « pilotage » des pages de contenu existante, avec la création d’autres pages de contenu, création d’articles spécifiques de « Blog », etc. Surveillance quasi hebdomadaire des résultats obtenus avec pilotage en fonction des résultats obtenus ou en devenir.

Comme vous pouvez le constater, le « boulot » ne va pas être quantifié de la même façon entre une campagne SEA Vs campagne SEO. On peut avancer sans exagération qu’il y a certainement 20 à 30 fois plus de travail pour organiser, suivre et piloter une campagne SEO qu’une campagne SEA !

Le travail à fournir par un prestataire est plus important pour le référencement naturel (SEO) par rapport au référencement payant (SEA) :

• Durabilité des résultats : Le SEO vise à optimiser le site web de manière organique pour améliorer son classement dans les moteurs de recherche. Une fois que le site est correctement optimisé, les efforts de référencement peuvent continuer à générer du trafic et des résultats à long terme, même en l’absence de paiements publicitaires. En revanche, les campagnes SEA nécessitent un investissement continu pour maintenir la visibilité des annonces.
• Coût à long terme : Bien que le SEO demande un investissement initial plus important en termes de temps et de ressources, les coûts à long terme sont généralement moins élevés que ceux du SEA. En effet, les clics générés par le référencement naturel sont gratuits, contrairement aux annonces payantes du SEA qui nécessitent un budget publicitaire constant.
• Qualité du trafic : Les utilisateurs ont tendance à faire plus confiance aux résultats organiques des moteurs de recherche qu’aux annonces payantes. Ainsi, le trafic provenant du référencement naturel est souvent de meilleure qualité, avec des taux de conversion plus élevés, car il correspond davantage aux intentions de recherche des utilisateurs.
• Autorité et crédibilité : Le SEO contribue à renforcer l’autorité et la crédibilité du site web aux yeux des moteurs de recherche et des utilisateurs. En produisant du contenu de qualité, en obtenant des backlinks de sites fiables et en respectant les bonnes pratiques SEO, un site peut gagner en visibilité et en confiance, ce qui est bénéfique à long terme.
• Adaptabilité aux changements d’algorithmes : Les moteurs de recherche mettent régulièrement à jour leurs algorithmes, ce qui peut avoir un impact sur le classement des sites web. En investissant dans une stratégie SEO solide et en restant à jour avec les meilleures pratiques, un site a plus de chances de s’adapter aux changements d’algorithmes et de rester bien positionné dans les résultats de recherche.

En conclusion, le travail à fournir par un prestataire pour le SEO est crucial pour garantir la visibilité et le succès à long terme d’un site web, en offrant des avantages tels que la durabilité des résultats, des coûts maîtrisés, un trafic de qualité, une meilleure crédibilité et une adaptabilité aux changements.

Quel est le pourcentage de clics SEA Vs SEO ?

sur les annonces payantes par rapport aux résultats de recherche « organique » sur une page de réponse Google ?

En général, les statistiques démontrent que le pourcentage de clics sur les annonces payantes (SEA) par rapport aux résultats de recherche organiques (SEO) varie en fonction de plusieurs facteurs, mais voici quelques tendances référencées :

• Taux de clics des annonces payantes : Les annonces payantes peuvent obtenir entre 2% et 10% des clics, en fonction de leur position sur la page et de leur pertinence.
• Taux de clics des résultats organiques : Les résultats de recherche naturels attirent généralement un pourcentage plus élevé de clics, souvent entre 65% et 80% des clics totaux sur une page de résultats.
• Position des annonces : Les annonces situées en haut de la page ont tendance à recevoir un plus grand pourcentage de clics par rapport à celles situées en bas. En effet, il faut vraiment se situer dans 4-5 premiers résultats organiques pour optimiser ses clics.

Quels résultats espérer d’une campagne SEA ?

Le taux de clics (CTR – Click-Through Rate) des campagnes SEA peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que le secteur d’activité, les mots-clés utilisés, la qualité des annonces, la position dans les résultats de recherche, etc. En moyenne, le taux de clics pour les annonces Google Ads se situe généralement entre 2% et 10%.

Cependant, il est important de noter que le CTR peut varier considérablement en fonction de la pertinence des annonces pour les utilisateurs, de la concurrence sur les mots-clés, de la qualité du ciblage et d’autres paramètres de la campagne publicitaire. Il est donc essentiel de surveiller et d’optimiser régulièrement les campagnes SEA pour améliorer le taux de clics et l’efficacité globale de la stratégie publicitaire en ligne.

• Ciblage : Un bon ciblage des audiences peut améliorer considérablement le CTR, car les annonces sont montrées à des utilisateurs plus susceptibles d’être intéressés.
• Qualité de la page de destination : Si la page de destination est attrayante et pertinente, cela peut également influencer positivement le CTR.
• Stratégie d’enchères : Les stratégies d’enchères (comme le CPC, le CPM, etc.) peuvent affecter la visibilité de l’annonce et, par conséquent, le taux de clics.
• Type d’annonce : Les annonces textuelles, les annonces graphiques et les annonces vidéo peuvent avoir des CTR différents. Par exemple, les annonces visuelles peuvent attirer plus de clics dans certains contextes.

Il est important d’analyser ces facteurs pour optimiser les campagnes SEA et améliorer le taux de clics. Pour obtenir des données précises et actuelles, il est recommandé d’utiliser des outils d’analyse ou de consulter des études récentes sur le sujet.

Mesurer sur Retour Sur Investissement

Appeler aussi R.O.I. (Return Of Investment) ou R.S.I. (Retour Sur Investissement)

Le R.O.I. est un indicateur financier utilisé pour évaluer la rentabilité d’un investissement. Il permet de mesurer le gain ou la perte généré par rapport au montant investi. Le R.O.I. est souvent exprimé en pourcentage.

Le R.O.I. est un outil essentiel pour les entreprises, car il les aide à :

1. Évaluer l’efficacité des investissements : Comparer différents projets ou campagnes.
2. Prendre des décisions éclairées : Savoir où investir pour maximiser les profits.
3. Mesurer la performance : Suivre l’évolution de la rentabilité au fil du temps.

En résumé, le R.O.I. est un indicateur clé pour analyser la rentabilité des investissements et orienter les choix stratégiques d’une entreprise.

Comment évaluer le R.S.I. d’une campagne SEA ?

Aujourd’hui, trop d’entreprises se basent sur le retour en terme d’achats, de réservations, de demandes de devis, de contacts liés à leur campagne SEA. Mais encore faut-il connaître exactement la provenance et la pertinence de ces résultats ! Combien de ces contacts proviennent de leur campagne SEA et combien proviennent de leur positionnement SEO ?

Une seule façon de le savoir !

La méthode que nous vous proposons chez Hoboweb. Nous mettons en place « des pages de destination spécifiques » (pages de contenus). Ce sont ces pages de contenus que votre prestataire SEA devra mettre en place en pages de destination pour vos campagnes SEA.

Nous pourrons quantifier le nombre de clics exacts liés à chacune de vos annonces. Nous vous préconisons d’ailleurs de mettre en place une page de destination par type d’annonce.

L’important à comprendre est que l’internaute ne pourra arriver sur cette page de destination uniquement que par l’annonce en question. Pas par la navigation sur votre site web. Ces pages de destination ne seront accessibles QUE par vos annonces SEA ! C’est le premier niveau pour connaître son RSI par rapport à ses campagnes SEA.

Approfondir le sujet

A un second niveau, nous pouvons aller encore plus loin en rajoutant des « Balises RSI » sur différentes pages (jusqu’à 9 niveaux). Cela nous permet de découvrir réellement le parcours de l’internaute jusqu’à son acte d’achat final ! Les statistiques seront ainsi imparables quant à la qualification du R.S.I.